Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Style Definitions table.MsoNormalTable mso-style-name\"Tabela normal\" mso-tstyle-rowband-size0 mso-tstyle-colband-size0 mso-style-noshowyes mso-style-parent\"\" mso-padding-alt0cm 5.4pt 0cm 5.4pt mso-para-margin0cm mso-para-margin-bottom.0001pt mso-paginationwidow-orphan font-size10.0pt font-family\"Times New Roman\" mso-ansi-language0400 mso-fareast-language0400 mso-bidi-language0400 Como ganhar dinheiro? Se essa pergunta já passou por sua mente, este é o seu livro. Você perceberá que são incontáveis as ocasiões da vida em que precisamos vender algo produtos, força de trabalho, convencer alguém a lhe prestar um favor ou defender suas ideias. Você aprenderá que vender não se trata simplesmente de levar uma pessoa à compra de um produto ou aceitar uma sugestão. Não importa em que área você trabalhe, ou em qual situação se encontre, este livro vai demonstrar que vender é, acima de tudo, conhecer as pessoas. Para comprovar a verdade em suas palavras, Frank Bettger aproveitou, nesta incrível obra de orientação profissional e pessoal, sua própria trajetória como vendedor. Após ser jogador profissional de beisebol e trabalhar na área de cobranças, Frank ingressou no mundo das vendas em uma empresa de seguros. Nos primeiros anos de atividade, sofreu muitos reveses e chegou a acreditar que jamais conseguiria superar o fracasso. No entanto, aprendeu um conceito que o acompanharia por toda sua vida o importante é saber o que as pessoas querem, e então oferecer justamente isso. Após mudar seus métodos e investir nas necessidades das pessoas, o sucesso chegou em grande escala, e Bettger viu sua vida e a de sua família mudar para melhor em pouquíssimo tempo. E foi convidado por Dale Carnegie, renomado autor de Como fazer amigos e influenciar pessoas e O líder em você, para participar de diversas palestras, nas quais contava sua história e apresentava lições que a vida lhe ensinara para venc
